Buscamos un(a) Director(a) de Ventas responsable de liderar la estrategia comercial y dirigir al equipo de asesores, con el propósito de impulsar el crecimiento rentable de las ventas de dispositivos médicos y pruebas de diagnóstico clínico in vitro (IVD) en el mercado colombiano.

Principales responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar el plan comercial anual.
• Liderar, acompañar y evaluar al equipo de ventas.
• Definir metas individuales y colectivas.
• Monitorear indicadores de ventas, facturación, cartera, rentabilidad y conversión.
• Desarrollar nuevos clientes, mercados, canales y distribuidores.
• Gestionar cuentas clave y negociar acuerdos de suministro y comodato.
• Impulsar la apertura y el posicionamiento de nuevas líneas de producto.
• Coordinar acciones comerciales con Marketing, Soporte Científico, Logística, Compras, Finanzas y Asuntos Regulatorios.
• Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento.
• Evaluar oportunidades relacionadas con licitaciones, convenios institucionales y negocios especiales.
• Presentar informes, proyecciones y planes de acción a la Gerencia General.
• Diseñar estrategias de fidelización, recompra y recuperación de clientes.

• Profesional en Bacteriología, Microbiología o Ingeniería Biomédica, deseable especialización o diplomado en Gerencia Comercial, Marketing, Dirección de Ventas o MBA.
• Mínimo tres años de experiencia en cargos de dirección o gerencia comercial.
• Experiencia en los sectores de salud, dispositivos médicos, diagnóstico clínico o industria farmacéutica.
• Trayectoria liderando equipos comerciales y cumpliendo metas de facturación.
• Conocimiento del mercado de dispositivos médicos y reactivos de diagnóstico in vitro.
• Experiencia en venta consultiva, negociación, manejo de cuentas clave y CRM.
• Conocimiento del sistema de salud colombiano y de procesos de licitación pública.
• Inglés intermedio para lectura de documentación técnica y comunicación con fabricantes.
• Liderazgo, pensamiento estratégico, capacidad analítica y orientación a resultados.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Cota y realizar viajes nacionales.