Descripción del puesto

Empresa del sector inmobiliario ubicada en Armenia busca Coordinador(a) Comercial para liderar los equipos de ventas, arrendamientos, captación y promoción comercial.

La persona será responsable de planear y ejecutar la estrategia comercial, orientar al equipo hacia el cumplimiento de resultados y realizar seguimiento permanente al embudo de ventas, las oportunidades de negocio, la captación de inmuebles y los cierres comerciales.

Entre sus principales responsabilidades se encuentran:

• Liderar, acompañar y hacer seguimiento al desempeño de asesores comerciales, asesores de arrendamientos, captadores, promotores y practicantes.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar las ventas, los arrendamientos y la captación de inmuebles.
• Establecer metas, indicadores y planes de acción para el equipo comercial.
• Realizar seguimiento diario al embudo comercial, las oportunidades, los clientes y los cierres.
• Garantizar la actualización y el uso adecuado del CRM.
• Analizar indicadores comerciales, operativos, financieros, de servicio y de gestión del equipo.
• Elaborar proyecciones de ventas, forecast e informes para la Gerencia.
• Evaluar la rentabilidad de las operaciones y apoyar la toma de decisiones comerciales.
• Gestionar alianzas estratégicas y fortalecer las relaciones con clientes y actores del sector.
• Identificar oportunidades de mejora en los procesos comerciales.
• Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas y arrendamientos.

Requisitos

• Profesional en Administración de Empresas, Administración Comercial, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
• Mínimo tres años de experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia en cargos como coordinador comercial, líder comercial, jefe comercial o posiciones similares.
• Se valorará experiencia en inmobiliarias, constructoras, sector financiero, ventas consultivas o sectores relacionados.
• Experiencia en planeación y ejecución de estrategias comerciales.
• Conocimiento y manejo de CRM, embudos de ventas y seguimiento de oportunidades.
• Manejo de indicadores, KPIs, forecast y elaboración de reportes gerenciales.
• Excel avanzado y conocimientos en Power BI.
• Conocimientos en ventas, marketing, negociación, servicio al cliente, finanzas básicas y análisis de rentabilidad.
• Residencia actual en Armenia o disponibilidad para trabajar presencialmente en la ciudad.

Buscamos una persona con liderazgo, visión estratégica, orientación a resultados, capacidad de planeación, pensamiento analítico, comunicación asertiva, negociación, toma de decisiones y habilidad para motivar y desarrollar equipos comerciales.

Beneficios

• Contrato a término indefinido.
• Salario: A convenir
• Esquema de comisiones por cumplimiento de resultados.
• Estabilidad laboral.
• Oportunidad de liderar y fortalecer integralmente el área comercial.
• Participación directa en la definición y ejecución de la estrategia comercial de la empresa.
• Posibilidad de generar impacto en el crecimiento de las líneas de ventas, arrendamientos y captación.
• Trabajo presencial en Armenia.
• Jornada laboral de tiempo completo.