Descripción del puesto

Propósito del cargo

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial del hospital, garantizando el crecimiento sostenible de los ingresos mediante la consecución y mantenimiento de convenios estratégicos, el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y la expansión de los servicios de salud en diferentes segmentos del mercado.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar el plan estratégico comercial de la institución.
• Liderar la negociación, renovación y fortalecimiento de convenios con aseguradoras, empresas de medicina prepagada, pólizas de salud, EPS y demás actores del sistema.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento de la organización.
• Promover y comercializar el portafolio integral de servicios hospitalarios, programas especializados y servicios de alta complejidad.
• Desarrollar estrategias para la atracción de pacientes nacionales e internacionales.
• Gestionar relaciones de largo plazo con clientes corporativos, entidades aseguradoras, empresas y aliados estratégicos.
• Liderar procesos de licitación y negociación comercial de alto impacto.
• Analizar tendencias del mercado, comportamiento de competidores y oportunidades de expansión.
• Coordinar acciones con las áreas médicas, financieras y operativas para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Monitorear indicadores de gestión, crecimiento de ingresos, rentabilidad y satisfacción de clientes estratégicos.
• Liderar y desarrollar el equipo comercial bajo una cultura de alto desempeño.

Requisitos

Perfil requerido

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Medicina, Enfermería, Administración en Salud o carreras afines.
• Deseable especialización o maestría en Gerencia Comercial, Mercadeo, Administración en Salud o MBA.
• Experiencia mínima de 8 años en cargos comerciales dentro del sector salud.
• Experiencia comprobada en negociación y administración de convenios con aseguradoras, medicina prepagada, EPS, pólizas y entidades financiadoras de servicios de salud.
• Conocimiento del funcionamiento financiero y comercial del sistema de salud.
• Experiencia en desarrollo de negocios, apertura de mercados y gestión de clientes estratégicos.
• Deseable experiencia en comercialización de servicios de turismo médico o atención internacional de pacientes.

Beneficios

Salario a convenir