Descripción del puesto

Importante compañía se encuentra en la búsqueda de un(a) Director(a) Comercial con visión estratégica, enfoque en resultados y sólida experiencia liderando operaciones comerciales multicanal a nivel nacional.

Buscamos un perfil con alta capacidad de liderazgo, desarrollo de equipos y estructuración de estrategias comerciales rentables y sostenibles, orientadas al crecimiento del negocio y fortalecimiento de canales directos e indirectos.

Propósito del cargo

Liderar la estrategia comercial nacional de la compañía, asegurando el crecimiento rentable y sostenible del negocio a través de la gestión eficiente de los diferentes canales de venta, el fortalecimiento de relaciones comerciales, la optimización de procesos y el desarrollo de equipos de alto desempeño.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional alineada con los objetivos organizacionales.
• Construir el plan comercial anual por zona, canal, segmento y línea de producto.
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y penetración de mercado.
• Liderar y desarrollar equipos comerciales de alto desempeño a nivel nacional.
• Definir metas, presupuestos y KPIs comerciales por región, canal y equipo.
• Monitorear indicadores de gestión, rentabilidad, cumplimiento y ejecución comercial.
• Liderar la relación y negociación con cuentas clave y aliados estratégicos.
• Diseñar estrategias para canales tradicionales, distribuidores, retail y canal moderno.
• Coordinar estrategias de trade marketing y ejecución comercial con áreas internas.
• Garantizar el cumplimiento de políticas comerciales, márgenes y control de descuentos.
• Participar activamente en análisis de mercado, proyecciones comerciales y estrategias de crecimiento.
• Impulsar procesos de mejora continua, transformación comercial y profesionalización de la fuerza de ventas.

Requisitos

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
• Deseable especialización o maestría en áreas comerciales, gerenciales o estratégicas.
• Experiencia sólida liderando áreas comerciales en compañías de consumo masivo.
• Experiencia manejando modelos multicanal: distribuidores, canal tradicional, retail, cuentas clave y/o canal moderno.
• Trayectoria liderando equipos comerciales nacionales.
• Conocimiento en construcción de estrategias comerciales, indicadores de gestión y rentabilidad.
• Alta capacidad de negociación, liderazgo y visión estratégica.
• Experiencia en desarrollo de planes comerciales y seguimiento a cumplimiento de presupuestos.
• Perfil analítico, orientado a resultados y con fuerte capacidad de ejecución.

Beneficios

• Salario: A convenir + beneficios corporativos
• Modalidad: Presencial
• Contrato: Término indefinido directo con la compañía