Descripción del puesto

Dirigir, planear y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad del negocio y el posicionamiento de la marca, mediante una gestión eficiente de los equipos comerciales, el análisis de información y la toma de decisiones estratégicas.

Funciones principales

• Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos del negocio.

• Liderar, desarrollar y supervisar el equipo comercial, estableciendo metas claras y dando seguimiento a su desempeño.

• Diseñar y controlar el presupuesto comercial, velando por la rentabilidad y el uso eficiente de los recursos.

• Analizar indicadores de ventas, mercado y desempeño mediante herramientas de análisis (Power BI) para la toma de decisiones.

• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave, distribuidores y aliados estratégicos.

• Identificar oportunidades de crecimiento en mercados actuales y nuevos canales de venta.

• Coordinar acciones con las áreas de mercadeo, operaciones y finanzas para asegurar la correcta ejecución de la estrategia.

• Establecer políticas comerciales, esquemas de precios, descuentos y bonificaciones.

• Realizar seguimiento permanente a resultados, proponiendo planes de mejora cuando sea necesario.

• Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas, participación de mercado y rentabilidad.

• Elaborar reportes ejecutivos y presentar resultados a la alta dirección.

Responsabilidades clave

• Cumplimiento de metas comerciales y de rentabilidad.

• Desarrollo y desempeño del equipo comercial.

• Correcta administración del presupuesto asignado.

• Toma de decisiones estratégicas basadas en información y análisis.

Requisitos

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.

• Experiencia mínima de 3 años en cargos comerciales, preferiblemente en empresas de consumo masivo o distribución.

• Experiencia comprobada en liderazgo y gestión de equipos comerciales.

• Conocimiento y manejo de Power BI para análisis de indicadores, seguimiento de resultados y apoyo a la toma de decisiones.

Beneficios

• Salario: $7.000.000

• Bonificaciones: hasta $5.000.000 por resultados

• Ubicación: Pitalito

• Modalidad: 100 % presencial | Lunes a sábado

• Contrato: Fijo, renovable cada 6 meses