Descripción del puesto

Propósito del cargo

Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el crecimiento sostenible de los ingresos, el fortalecimiento de la participación en el mercado y la consolidación de los canales retail y mayorista, alineando los esfuerzos del equipo comercial con la estrategia corporativa y los objetivos financieros de la organización.

Responsabilidades principal

• Definir y ejecutar la estrategia comercial integral, articulando ventas, marketing y desarrollo de negocio.

• Liderar, estructurar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo metas claras, indicadores de desempeño (KPIs) y esquemas de seguimiento.

• Gestionar y optimizar los canales retail y mayorista, asegurando cobertura, rentabilidad y crecimiento por canal.

• Analizar el mercado, la competencia y el comportamiento del cliente para identificar oportunidades de crecimiento, expansión o mejora del portafolio.

• Trabajar de manera articulada con el área de marketing en la definición de campañas, lanzamientos, posicionamiento de marca y estrategias de generación de demanda.

• Elaborar, controlar y hacer seguimiento al presupuesto comercial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y margen.

• Presentar reportes periódicos a la alta dirección sobre resultados comerciales, proyecciones, riesgos y planes de acción.

• Asegurar la correcta implementación de procesos comerciales, políticas internas y buenas prácticas de gestión.

• Liderar negociaciones estratégicas con clientes clave, aliados comerciales y grandes cuentas.

Requisitos

Formación académica

• Profesional en carreras administrativas, económicas o afines (Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, entre otras).

• Postgrado o maestría en áreas comerciales, marketing, estrategia, dirección de empresas o afines.

Experiencia

• Mínimo 4 años de experiencia en cargos de liderazgo comercial.

• Experiencia manejando presupuestos de venta superiores a $40.000.000.000 anuales.

• Experiencia sólida en canales retail y mayorista.

• Participación activa en definición e implementación de estrategias comerciales y de marketing.

Conocimientos y habilidades clave

• Planeación estratégica comercial.

• Gestión de equipos de alto desempeño.

• Análisis de indicadores comerciales y financieros.

• Estrategias de pricing, margen y rentabilidad.

• Negociación y manejo de cuentas clave.

• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

• Comunicación clara, liderazgo firme y visión de largo plazo.

Beneficios

• Salario: $8.000.000 + comisiones + bono anual por resultados de hasta 2 salarios.

• Tipo de contrato: Indefinido.

• Modalidad: 100 % presencial en Bogotá.